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文具低价竞争三个“不靠谱”

发布日期:2014-01-06

  低价竞争,是以低于企业正常售价或低于社会平均售价的商品价格进行销售,以争夺市场和购买者,迅速实现其价值或竞争目的的经济活动。低价竞争在文具销售过程中,很是常见,通常在开学期间或学生文具消费淡季期间。随着行业竞争的白热化,低价销售已然成为市场的主力竞争方式之一。


  诚然,低价竞争比起其他竞争方法跟直接、简便、迅速。然而低价竞争不是万灵之药,它存在着很大的局限性。在当今品牌发展道路上,文具品牌的低价竞争至少有三方面的靠不住,获将直接影响其品牌的未来。


  不靠谱之一:无清晰低价定位


  有效的商品选择是卖场低价竞争的重要支持,卖场在确保商品类别丰富的前提下,需要通过更直接的方式让顾客感受到低价。用清晰明显的价格标签突出特价商品的价格,同时确保关键商品的价位低于直接竞争对手。如果去缺乏这种清晰的低价定位,一方面是降价幅度有限。当价格低于经营成本时,企业就不能以收抵支,即使是亏损性竞争,也必然受到企业实力的制约。另一方面,低价竞争是一种短效行为。每当一种新文具出现低价时,就会引起社会性降价,从而使刚被打破的市场占有额,在新的低价点上重新趋于平衡。这样就失去了低价竞争的本来意义。因此,低价竞争不宜长期和反复在文具市场中使用。


  不靠谱之二:应与品牌紧密相连


  零售业的成功除了结构性的要素(店址,经营模式)外,动态要素(店内环境,服务等)在短兵相接的竞争中也至关重要。价格战盛行的市场环境中,低价与一站式购物将不再是差异化的借力点,而是卖场生存的基本要求。卖场的管理人员要关注卖场经营的细节,解决顾客在购物过程中的问题,从而在所在商圈形成更好的口碑,吸引顾客前来。同时,低价运作模式需要有低成本结构支撑。哪怕经营与管理费用减少1%,都对公司盈利产生非常巨大的影响。卖场需要减少浪费与损耗,包括滞销与坏货造成的损耗、人员排班不合理造成的浪费、卖场水电及办公用品的浪费等。


  不靠谱之三:不是企业竞争的最佳选择


  从战略角度来看,低价竞争也决不应成为企业竞争的最佳选择。一个成功的企业家应该在同等市场条件下,以获得最高利润为目标。低价竞争本身也同样是为了获取最高利润为目的而采取的战术手段。那么,如何处理好低价竞争呢?主动、适度、技巧是关键。


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