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文具促销的四字真言:信、势、趣、惠

发布日期:2014-01-06

  每到学生文具的销售旺季,各个文具品牌都将使出浑身解数来采摘这块蛋糕,然而却往往落得个空欢喜的结局。不是品牌活动乏善可陈,令过往消费者视若无睹,反响平平;就是价格齐齐跳水,消费者不但不买账,品牌形象还一落千丈。促销到底做不做,如何做,做了效果如何,这一系列问题越来越让人无法准确的回答。


  那么,如何做好文具促销,达到令人满意的效果呢?小编认为文具促销简单地概括起来,就是四个字:信、势、趣、惠。


  所谓“信”,即为诚信、可信。促销通常涉及到的活动形式是买赠、降价优惠或者免费派送,新颖一点的有体验式促销等,各种活动已经让消费者见怪不怪。许多消费者甚至觉得,天下没有免费的午餐,无论文具厂商搞买赠、降价或派送,他们都认为是一种噱头,“便宜可以占,要我真掏钱那还得考虑一下”。更何况促销本身带着强烈的提升销量的目的,很多企业的执行团队往往在促销活动的过程中表现出强烈的推销意识,所以,如何让消费者消除心理屏障,对促销产生关注的兴趣,是企业值得考虑的问题。


  要突破消费者的心理屏障,吸引其关注,并积极参与,还要造好“势”,这个“势”是指要善于借势和造势(促销氛围)。文具企业应在活动前期就进行大力的宣传报道,借助海报、杂志、网络等众多媒体平台,最大化的将活动信息传播出去,使受众通过多方途径了解活动的情况和力度。


  光有好的“势”还不够,促销活动的设计还必须“趣”,即新鲜有趣。消费本身是一件让人觉得开心和愉悦的事情,如果能在消费的过程中更好地体现这一点,无疑能够达到更完美的促销效果。例如有些企业会通过微博、微信等网络工具使得线上线下的互动来促成消费的进行和再次购买。


  最后一个字“惠”,便是实惠。做文具促销就是为了最大限度的在短时间内促进销量,为了达到这个目的,适当的给予实惠是必要的。但是,这个实惠还得给得巧、给得好,否则,就有可能陷入赠品给了不少,产品价格降了不少,结果最终却没有人买账的尴尬。优惠的设计应该与最终的销售紧密相连,只要设计的合理,就能够很好的达到促销的目的。这方面相信很多企业的促销经理都深有体会。


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