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积极参与展会能帮助厂家开拓文具新市场

发布日期:2014-01-06

  在传统的文具出口商务活动中,参加展销会是有效与外商发展业务关系的一种途径。在当前经济不景气的市场环境中,文具厂家更应该积极参与相关文具展会,多机会多方面的展示给外商公司的实力,产品等吸引客商的元素。那么,参加展会对文具出口的主要作用又有哪几方面的呢?


  1、低成本接触合作客户


  对于文具厂家来说,参加展会能直接面对客户,寻找到合格买家。省去了中间贸易商的成本,在价格上就更具竞争优势。有数据显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户的成本的40%。


  2、减少工作量,提高工作质量


  在文具展会上面对面接触客户对于业务员来说能减少很多工作量。由于海外贸易隔着一个重洋,对文具供应商或者文具采购商来说,在选定合作商家之前要做大部分的背景调查。在这种情况下,参加展会无疑是消除客户信任顾虑的好方法,这对减少客户开发工作有很大帮助。


  3.结识潜在客户


  研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。这些有意向的买家也就都是你的潜在客户了,因此尽可能的带上可以传阅的本册、宣传单在展会中传递开来,在潜在客户群体中有较好的宣传作用。同时这也是吸引众多媒体关注的好机会,利用媒体宣传能有效扩大企业影响。


  4.优势展示,实力展示


  在展览会上免不了客户会“货比三家”,刚好展会也是参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。参展公司应该在摊位设计上多花工夫,让展台职员在接待过程中做好服务工作,提供良好的服务质量,吸引了大量的专业买家。由于采购商会趁机在各个参展商之间做比较,因此展销会也是一个文具供应商表现自身形象和实力的好机会。


  5、零距离接触客户


  海外贸易多是通过电话沟通、邮件往来等通讯方式沟通。在展会上你可以零距离的接触客户,是融洽现有客户关系的好平台。参展商可以通过热情的招待、传递公司最新产品资料、演示产品使用方式、公司赠品、一对一的晚餐等方式与顾客拉近距离。


  6.信息收集与分析


  毋庸置疑,展会是有了解目前竞争形势和新产品、新服务等趋势的良好平台,这对企业做好市场调查工作来说大有好处。此外,展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于您制定企业近期和长期规划,宁波文具展就是这样一个很好的选择。


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